【大干四季度 全年奪勝利】“百日攻堅”先進個人余昌順:開拓“地煉業務”,用專業確保營收安全

來源:徽商新能源 時間:2023-11-29 瀏覽量:1788


編前語:

“百日攻堅”行動,是集團沖刺全年目標任務,實現更大跨越的重要舉措,期間涌現出一批成績突出、奮勇爭先的優秀員工。

他們保持高度的熱情和責任心,團結協作、勤勉盡責。

他們充滿無限的激情和進取心,斗志昂揚、開拓創新。

他們擁有堅定的信仰和事業心,精益求精、不懈追求。

為了激發廣大員工干事創業動能,營造比學趕超氛圍,我們策劃了【大干四季度 全年奪勝利】“百日攻堅”先進個人系列,將“鏡頭”聚焦一線普通人物,講述他們在平凡崗位上勠力進取、奮戰在先的先進事跡。


余昌順(右)和同事一起拜訪地煉廠家


余昌順2002年進入徽商新能源公司,從事楊廟加油站的籌建和經營,2007年進入油品二部至今,一直從事油品銷售業務。多年來,他憑借經營上突出的業績,多次獲得徽商新能源公司先進個人、先進集體榮譽稱號,集團“徽商之星”等稱號。


走進徽商新能源公司,一間7m2左右的辦公室里,余昌順正緊盯著電腦,關注近期原油市場的變化。作為油品二部負責人,今年以來,他帶領部門成員實現營業收入2.83億元,遠超年初設定的1億元目標,而其中近9成的營業收入都來自近兩年開發的地煉業務。

前提:質量第一 風險可控

據了解,最近十年,地方性煉油廠(簡稱“地煉”)加工能力不斷提升,2021年達到行業總量的23%,這一變化對國內油品市場產生了重要影響。余昌順在油品市場有二十余年的工作經歷,市場剛一變化,希望和徽商新能源公司合作的商業訊息就從四面八方涌來。

“聽說山東地煉的價格更具優勢”?!拔覀兪巧綎|地煉經銷商,業務規模在不斷擴大”。得到消息后,余昌順細致分析,將一直采用的主營庫資源批零購銷模式和地煉業務集采分銷模式進行了對比,發現地煉業務存在更大優勢。

1500多里外,山東省東營市某縣。在分析市場的過程中,了解到此地地煉數量多、加工能力強等獨特優勢,不顧路途遙遠,2021年11月,余昌順一行驅車來到了這里。

余昌順認為,做業務最可貴的是看待問題時的專業和關鍵決斷時的冷靜。在參觀了好幾家煉廠后,余昌順很快發現了繁榮市場表象下的深層問題:廠家雖多,可油品質量良莠不齊,如何選擇合作商成了重點。余昌順堅決把油品品質放在第一位。按照質量第一、風險可控,對客戶負責、對公司負責的要求,他梳理煉廠信息、細致分析,進行了為期近一年的市場觀察,并于2022年10月開展了第二次考察。經過反復對比和篩選,最終選擇與央企旗下兩家煉廠先行合作。自此,徽商新能源油品二部的業務范圍擴展至省外。

關鍵:做好市場研判和客戶服務

地煉存貨周期短,多數不足一周,遠少于主營煉油廠3個月的存貨周期。為使新業務實現常態化運營,余昌順時刻關注國際形勢及國際原油價值走勢,了解行情,提前鎖價,提高銷售價格競爭優勢。同步優化地煉業務結構,創新采取預付集采分銷模式,變被動銷售為主動銷售,實現了量效齊增。

“留住客戶,一靠產品質量,二靠優質服務”。面對新業務帶來的變化,余昌順堅持做好下游客戶服務,急客戶所急,想客戶所想。

余昌順總是說,“業務員要睡得比客戶晚”。一次凌晨,客戶打來電話,咨詢賬戶問題,他耐心解釋,直至問題解決才安心入睡。

余昌順總是說,“我們想排除萬難滿足客戶需求”??蛻羯衔缦聠?,約定中午提貨,他立即利用移動服務平臺做好訂單處理,登記車牌號??膳R近中午,客戶提出變更提貨時間,他掛斷電話后,就轉而聯系煉廠,協調處理后續事宜。

每一項成績的取得都來自長期的堅持與努力,余昌順開拓創新、主動求變、尊重市場、服務客戶,是徽商一線員工的榜樣。他表示,未來他將帶領油品二部繼續深耕山東地煉市場,繼續深挖優質渠道資源、客戶潛力,為集團全年奪勝利作出自己應有貢獻。

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